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Bénin : Véna Arielle Ahouansou, une médecin devenue entrepreneure

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En montant sa start-up dans la santé, l’ambition de cette jeune béninoise était de soigner plus de monde qu’elle n’aurait pu le faire en tant que simple médecin.

Depuis janvier 2017, l’entrepreneure béninoise de 25 ans, Véna Arielle Ahouansou, a déjà raflé trois prix pour la création de son entreprise Kea Medicals. La carte médicale en ligne qui trace l’historique de santé du patient disponible sur une application mobile qu’elle développe avec sa start-up pourrait en effet révolutionner le système de santé au Bénin. Et la jeune femme ne compte pas ses heures pour y parvenir.

« Je commence tous les jours à six heures et je vais rarement me coucher avant minuit », confie-t-elle, convaincue par la nécessité d’améliorer encore son produit. Perfectionniste et déterminée, Véna Arielle tient ce caractère de son père, un administrateur des finances publiques qui ne tolérait pas l’à-peu-près.

Un rêve : devenir médecin

À l’école il fallait être la meilleure. Une injonction qui l’a peut-être inconsciemment poussée vers la médecine discipline qu’elle a toujours considéré comme le métier de ses rêves. Mais après le bac, elle doute et remet en cause son projet professionnel. C’est finalement son père qui l’envoie à la faculté de médecine de Parakou, convaincu que ce rêve est le bon choix. Il financera l’intégralité de ses études.


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À l’université, la jeune béninoise née à Cotonou se plonge entièrement dans ses études. Le rythme de travail est difficile à gérer. Pour chaque matière, les professeurs font le programme de l’année en une semaine. « C’est très intense et il faut savoir se discipliner », raconte-t-elle. Car une fois la session de cours finie, les étudiants ont une longue période de temps libre en attendant la prochaine semaine de cours. « Il fallait rester concentrée et ne pas perdre de vue ses objectifs », explique la jeune entrepreneure. Ce qui n’était pas le cas de tous. Seul 10 % des étudiants de la filière passent en deuxième année.

Pendant ses périodes de liberté, l’étudiante en profite pour développer sa fibre entrepreneuriale.

Militante et leader

Pendant ses périodes de liberté, l’étudiante en profite pour développer sa fibre entrepreneuriale. Elle se forme en regardant des vidéos sur Youtube sur le leadership féminin, le management et les transformations communautaires. En première année de médecine, la jeune béninoise crée l’ONG, Refeld, pour donner aux jeunes filles un meilleur accès à l’éducation et pour encourager les femmes à entreprendre. Elle renforce aussi son militantisme en défendant les intérêts des étudiants au bureau de la jeune chambre internationale des étudiants.

Deux tiers des béninois n’ont pas les moyens d’accéder à des soins de santé de qualité ».

Le déclic a lieu en sixième année. À l’internat, au cours d’une intervention auprès d’une de ses patientes, celle-ci fait une hémorragie après avoir accouché de jumeaux. Ne connaissant pas son groupe sanguin pour lui faire une transfusion, Véna Arielle doit procéder à des analyses. Mais la jeune mère décède le temps d’avoir les résultats. Choquée, la médecin se convainc que sa profession ne lui permettra pas de sauver beaucoup de vies. Aujourd’hui « deux tiers des béninois n’ont pas les moyens d’accéder à des soins de santé de qualité », affirme la jeune femme.


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Femme d’affaires

Après cette désillusion, l’étudiante décide de consacrer sa thèse au système de santé béninois. « C’était comme une étude de marché en préambule de mon entreprise », justifie-t-elle. Et une fois diplômée, elle se tourne définitivement vers l’entrepreneuriat et crée avec son compagnon Kea Medicals en janvier 2017.

En parallèle elle souhaite recruter un développeur web et une dizaine de commerciaux.

La jeune entrepreneure lance son entreprise grâce à des fonds propres, qu’elle a réussi à rassembler pendant ses études en investissant dans le pétrole. Soutenue aussi par son entourage, son père devient son premier investisseur en injectant un million de francs CFA.

Prochaine étape : une assurance santé universelle

En 2018, elle est récompensée par le prix Projet Afrique Future In Africa. Celui-ci lui ouvre un large réseau qui lui permet d’attirer de nouveaux investisseurs. Une levée de fonds est prévue pour fin 2019. En attendant, elle perfectionne son savoir-faire en entrepreneuriat en suivant un programme intensif au sein de l’incubateur parisien Techstars. En parallèle elle souhaite recruter un développeur web et une dizaine de commerciaux pour compléter son équipe de 15 personnes.


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Son objectif : étendre l’utilisation de sa plateforme et de son application mobile qui met en lien les patients et leurs médecins dans toute l’Afrique. La Côte d’Ivoire, le Congo, et le Niger l’ont déjà adoptée. Mais l’adhésion reste encore limitée. 75 000 patients ont enregistré leur profil médical sur la plateforme, et seulement 1 700 médecins se sont abonnés pour les consulter. En cause, le défi de la connectivité à Internet du continent. C’est pourquoi elle a récemment négocié un contrat avec le plus grand opérateur du Bénin, lui garantissant l’accès gratuit à Internet pour les utilisateurs de la plateforme.

Véna Arielle Ahouansou ne compte pas s’arrêter là. À plus long termes, elle ambitionne de développer une assurance santé universelle au Bénin. Pour cause, 90 % des Béninois n’auraient pas de couverture sanitaire selon elle.

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logo kpmg Leading Audit, Consulting and Accounting firm KPMG has more than 190,000 professionals in 154 countries. The KPMG network in sub-Saharan Africa is a major player in providing expert advice and assistance to businesses across industry. To support the growth of its activities, KPMG is strengthening its teams by recruiting a Business Development Manager. Mission Under the authority of the Head of the Department of International Development Advisory Services (IDAS), the Business Development Manager (BDM), promotes progressive and profitable growth within specific large accounts by maintaining existing relationships and establishing new ones, in order to grow the network.  The BDM also consistently demonstrates a clear understanding of customer issues and identifies approaches that KPMG can take to provide innovative solutions. To this end, he/she will assume the following main responsibilities and tasks:
  • Identify opportunities through white space, cross selling, events & sales campaigns and deliver incremental sales growth that expands multi-disciplinary services across accounts;
  • Provide deep insight into clients’ needs, strategy and market challenges to the Client Lead Partner and Customer Service Team;
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  • the contacts of three (3) references who can justify the candidate's professional capacities.
The application files specified as subject: "Application for Business Development Manager position" must be submitted no later than 19th January at 23:59 GMT by email to support@peopleandchangekpmg.ci If you have any questions, please contact the People and Change Recruitment team by email at support@peopleandchangekpmg.ci  or by phone (225) 20 22 57 53 / 20 22 57 80. Incomplete, non-compliant or late applications will not be considered. Only candidates selected for the next steps will be contacted. Confidentiality guaranteed. Recrut BDM_Annonce longue_EN_VF
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logo JA2885 p142 kpmg Leader de l’audit, du conseil et de l’expertise comptable, KPMG rassemble aujourd’hui plus de 190 000 professionnels dans 154 pays. Le réseau KPMG en Afrique Subsaharienne se positionne comme un acteur majeur en matière de conseil et assistance aux entreprises. Pour accompagner la croissance de ses activités, KPMG renforce ses équipes par le recrutement d’un (e) Business Development Manager. Missions    Le Business Development Manager, favorise une croissance progressive et rentable au sein de grands comptes spécifiques. Ceci, d’une part, en entretenant les relations existantes et en en établissant de nouvelles afin de faire croître le réseau. D’autre part, en démontrant constamment une compréhension claire des problèmes des clients et en identifiant une approche que KPMG pourra adopter pour fournir des solutions novatrices. A cet effet, il assumera les principales responsabilités et tâches ci-après :
  • Identifier les opportunités par le biais du cross selling, d'événements et de campagnes de vente et générer une croissance de ventes supplémentaire à travers les différents unités d’affaires ;
  • Fournir au Client Lead Partner et au Customer Service Team une connaissance approfondie des besoins des clients, de la stratégie et des défis du marché ;
  • Maximiser et exploiter les opportunités commerciales existantes avec les clients, identifier et développer de nouvelles sources de revenus de manière proactive ;
  • Soutenir de manière proactive le développement de relations client entre les partenaires pertinents de KPMG et les Cadres Supérieurs ;
  • Diriger l'équipe d'appui au client, gérer et diriger l'engagement du client à l'échelle du cabinet ;
  • Diriger et appuyer les activités visant à s'assurer que les soumissions effectuées sont traduites en ventes, y compris la révision et l'accompagnement dans l'utilisation des outils MarketEDGE ;
  • Assurer la liaison avec l'équipe commerciale afin d'élaborer des cadres de tarification pour l’établissement des honoraires et s'assurer que ces cadres sont pleinement optimisés ;
  • Etre un leader de la vente et coacher les équipes sur les meilleures pratiques du domaine;
  • Démontrer les comportements à détenir pour effectuer des ventes à hautes performances, démontrer une soif personnelle de croissance des opportunités de vente et développer en chacun des membres du Comité de gestion, un instinct de vendeur;
  • Renforcer le réseau client au niveau du Customer Service Team, en utilisant des outils tels que les plans relationnels ;
  • Optimiser les outils de gestion de la relation client afin de permettre une planification efficace des réunions sur l'expérience client ;
  • Utiliser les réseaux sociaux et le réseau des anciens de KPMG comme force de vente;
  • Conserver et renforcer les relations client en développant des stratégies au sein des lignes de service.
Profil exigé Suivant le tableau des emplois de KPMG CI, le candidat recherché doit avoir le profil ci-après :
  • Etre titulaire d’un diplôme d’études supérieures, BAC+5 en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe ;
  • Justifier un minimum de 10 ans d’expérience professionnelle dans les axes suivants : vente, marketing, élaboration de stratégie d’entreprise, développement d’affaires, service client et gestion de projets ;
  • Bonne connaissance des divers secteurs d’activités faisant partir de l’offre KPMG incluant les organismes internationaux, les organisations financées par les bailleurs et une solide connaissance des activités de KPMG et des produits offerts ;
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  • Avoir une parfaite maîtrise des outils informatiques et des logiciels dédiés ;
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  • Etre créatif et dynamique ;
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  • Avoir l’esprit d’équipe ;
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CONSTITUTION ET DEPOT DES DOSSIERS Les dossiers de candidature doivent comprendre :
  • une lettre de motivation,
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  • les contacts de trois (3) personnes de référence pouvant justifier des capacités professionnelles du candidat.
Les dossiers de candidature en spécifiant comme objet : « Candidature au poste de Business Development Manager » doivent être soumis au plus tard le 19 janvier à 23 heures 59 minutes GMT par email à l’adresse support@peopleandchangekpmg.ci Pour toutes questions, veuillez contacter l’équipe de Recrutement People and Change par email à support@peopleandchangekpmg.ci ou par téléphone (225) 20 22 57 53 / 20 22 57 80. Les dossiers incomplets, non conformes ou parvenus hors délai ne seront pas examinés. Seuls les candidats retenus pour les prochaines étapes seront contactés. Confidentialité assurée.  Recrut BDM_Annonce longue_EN_VF
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