Interview

Sénégal : « Nous sommes en train de créer le plus grand centre d’incubation d’Afrique de l’Ouest »

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Entretien avec Papa Amadou Sarr, délégué général à l'entrepreneuriat rapide, un concept imaginé par le président Macky Sall pour dynamiser la création d'entreprises par les femmes et les jeunes et accompagner la formalisation de l'économie.

Formalisation de l’économie, création d’emplois et aide à l’inclusion financière… la Délégation générale à l’Entrepreneuriat Rapide, créée en 2017 et opérationnelle depuis mars 2018, à l’initiative du président sénégalais Macky Sall, est un programme ambitieux visant à dynamiser l’entrepreneuriat sénégalais, principalement en direction des femmes et des jeunes. Son président Papa Amadou Sarr, délégué général à l’Entrepreneuriat Rapide, s’est entretenu avec Jeune Afrique le 19 juin dernier, lors des Journées européennes du développement à Bruxelles, pour expliciter les ambitions et les moyens alloués à sa délégation

Jeune Afrique : Pourriez-vous nous définir le concept d’entrepreneuriat rapide ?

Papa Amadou Sarr : C’est un processus d’entrepreneuriat classique, dans lequel on introduit une dose de célérité visant à créer des PME en 24 à 48 heures. Il s’agit de contribuer au renforcement du capital humain, et de transformer structurellement l’économie grâce à la formalisation de entrepreneuriat, l’éducation et l’inclusion financière.

De quelle manière soutenez-vous les entrepreneurs ?

Plus de 90 % des personnes qui nous sollicitent sont totalement exclues des systèmes financiers, nous les aidons en leur apportant des financements, en leur ouvrant des comptes bancaires. Nous subventionnons aussi les coûts liés à la formalisation des entreprises informelles. Tout cela grâce à des guichets et une plateforme en ligne qui permettent d’intégrer le registre de commerce et de formaliser son entreprise.

Pour l’aspect bancaire, nous demandons des garanties moins compliquées que celles demandées par les banques, bien que nous ayons recours aux banques et institutions de micro-crédit pour favoriser la bancarisation. Nous faisons des prêts avec des financements directes, ou bien des prises de participation à l’image que ce que font les entreprises d’investissement privé. Jusqu’à présent nous avons un taux de recouvrement de 70 %.

Quels sont les objectifs de votre délégation et vos moyens ?

Nous partons de l’objectif initial du Président Macky Sall qui est de créer un million d’emplois dans les cinq ans à venir. Nous nous sommes engagés à créer 275 000 emplois pour ce mandat.

L’enveloppe annuelle est de 50 millions d’euros, entièrement financée par l’État, que l’on espère faire passer à 100 millions d’euros pour avoir plus d’impact. Toutes les régions ont une enveloppe définie en fonction de critères démographiques.

Le niveau d’accompagnement est-il le même pour tous les projets ?

Il y a trois types de guichets. Le premier s’appelle « autonomisation économique pour femmes et jeunes » qui alloue de 100 à 1 000 euros (656 000 francs CFA). Celui-ci réuni 70 % de femmes qui empruntent pour développer des activités génératrices de revenus (couture, manucure, commerce, agriculture vivrière).

Le second : « soutien aux TPME et PME » distribue des aides allant de 1500 à 15 000 euros pour les entreprise formelles, ou qui souhaitent être formalisées ou qui ont besoin d’aide par exemple pour de l’équipement ou de l’investissement en capital. Le taux d’intérêt étant plafonné à 5 %.

Le troisième : « promotion des chaines de valeurs », avec des financements allant de 15 000 à 300 000 euros, pour des entreprises qui ont des difficultés d’accès au financement des banques parce qu’elles n’ont pas toutes les garanties nécessaires. Le taux d’intérêt est plafonné à 8 %.

Quels sont les critères d’aide ?

Nous ciblons en priorité les femmes et les jeunes de 18 à 40 ans, pour une dizaine de secteurs allant de l’agriculture aux transports, en passant par l’économie numérique, les services, le tourisme, la pêche ou l’énergie. Il faut être sénégalais et avoir un business plan que l’on pourra par la suite aider à structurer.

Nous avons des équipes d’ingénieurs, banquiers, analystes financiers, agronomes, économistes qui sont chargés de vérifier la viabilité des projets. Ils répondent également aux demandes, font passer des entretiens et vont sur le terrain pour vérifier la véracité des déclarations afin d’enclencher les financements. Ces derniers sont ensuite libérés par tranche, et suivit par les gestionnaires de portefeuilles.

Nous mettons en place un « start-up act » qui sortira en septembre/octobre prochain »

Combien de programmes avez-vous accompagné jusqu’ici ?

Nous avons reçu près de 360 000 demandes en quatre mois. Elles ont débouchés sur 183 017 bénéficiaires. Par guichet : 76 451 personnes ont bénéficié de « l’autonomisation économique », pour un montant de 26 millions d’euros. 10,2 millions d’euros ont été versé pour le « soutien aux TPE et PME », et 14 millions ont été dédié à la « promotion des chaines de valeurs ».

Globalement, 70 % des bénéficiaires étaient des femmes, et nous avons respecté une équité territoriale puisque 549 communes sur 552 ont été concernées.
718 entreprises ont été formalisées et 65 000 comptes bancaires ouverts.

À propos d’économie numérique : quels sont les actions en faveur des start-up ?

Nous mettons en place un « start-up act » qui sortira en septembre/octobre prochain, à travers duquel le Sénégal pourra faciliter les questions financières pour les start-up : les minimums forfaitaires d’imposition seront baissés ou supprimés, une grâce fiscale de trois à cinq ans leur sera accordée pour leur permettre de se développer et les inciter à exporter.

De plus nous sommes en train de créer le plus grand centre d’incubation d’Afrique de l’Ouest, le Dakar Innovation Center, sur un espace de 16000 mètres carrés, où nous travaillerons avec Orange, Simplon, des firmes de la Silicon Valley, des universités (Stanford University). Calquerons les services à l’image de ce que fait la Station F à Dakar, c’est-à-dire permettre l’accès à des Fablab, des nouvelles technologies, des intelligences artificielles. Cet investissement d’impact devrait créer un retour sur investissement dans 10 ans, car ces entreprises vont grandir, payer des taxes et créer de l’emploi.

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logo kpmg Leading Audit, Consulting and Accounting firm KPMG has more than 190,000 professionals in 154 countries. The KPMG network in sub-Saharan Africa is a major player in providing expert advice and assistance to businesses across industry. To support the growth of its activities, KPMG is strengthening its teams by recruiting a Business Development Manager. Mission Under the authority of the Head of the Department of International Development Advisory Services (IDAS), the Business Development Manager (BDM), promotes progressive and profitable growth within specific large accounts by maintaining existing relationships and establishing new ones, in order to grow the network.  The BDM also consistently demonstrates a clear understanding of customer issues and identifies approaches that KPMG can take to provide innovative solutions. To this end, he/she will assume the following main responsibilities and tasks:
  • Identify opportunities through white space, cross selling, events & sales campaigns and deliver incremental sales growth that expands multi-disciplinary services across accounts;
  • Provide deep insight into clients’ needs, strategy and market challenges to the Client Lead Partner and Customer Service Team;
  • Maximize and deliver existing business opportunities and proactively identify and grow new revenue streams ;
  • Proactively support the development of relationships between relevant KPMG partners and the C-Suite;
  • Lead the Client Lead Partner, managing and driving engagement of the clients across the firm;
  • Lead and support significant pursuits to ensure bids are converted to sales, including review of and coaching of the MarketEdge tools ;
  • Liaise with the commercial team to develop pricing frameworks and ensure such frameworks are fully optimized ;
  • Be a sales leader and coach the teams on the best practices related to the field ;
  • Exhibit high performance sales behaviours, demonstrating a personal hunger for growing sales opportunities and developing a sales ethos of every member of the team;
  • Maximise coverage across the Customer Service Team, using tools such as relationship plans;
  • Optimise our CRM tool to keep a track of client meetings and information so we can effectively plan for meetings which enhance our clients experience;
  • Employ the use of social media, wider alumni and relationship programmes to further connect with clients ;
  • Retain & strengthen client relationships by developing multiple connection points within relationships and service lines.
 Required profile Following the KPMG CI job board the candidate must have the following profile:
  • Have a graduate degree, BAC+5 in business, marketing or related field;
  • Proof of a minimum of 10 years of working experience in the following: sales, marketing, business strategy development, business development, customer service and project management;
  • Good knowledge of various sectors including international organizations, donor funded organizations and a strong understanding of KPMG activities and products offered;
  • Have strong verbal and written communication skills;
  • Have a perfect command of computer tools and dedicated software;
  • Knowledge of the B2B concept;
  • Be perfectly bilingual English / French;
  • Have ability to manage complex projects and multi-task;
  • Have good negotiating skills;
  • Be creative and dynamic;
  • Be client and result oriented;
  • Have a team spirit;
  • Professional experience in a firm considered as an asset.
Measures of success and KPIs:
  •  Quality of account plan/s
  • Achievement of revenue and growth targets
  • Client Lead Partner and Customer Service Team feedback
  • Client feedback and reviews
  • Evidence of coaching others to advance their client strategies and relationships
Application Requirements Applications must include:
  • a cover letter,
  • a detailed curriculum vitae with picture,
  • a photocopy of the diplomas/degrees obtained,
  • the contacts of three (3) references who can justify the candidate's professional capacities.
The application files specified as subject: "Application for Business Development Manager position" must be submitted no later than 19th January at 23:59 GMT by email to support@peopleandchangekpmg.ci If you have any questions, please contact the People and Change Recruitment team by email at support@peopleandchangekpmg.ci  or by phone (225) 20 22 57 53 / 20 22 57 80. Incomplete, non-compliant or late applications will not be considered. Only candidates selected for the next steps will be contacted. Confidentiality guaranteed. Recrut BDM_Annonce longue_EN_VF
2020-01-13 11:13:47
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logo JA2885 p142 kpmg Leader de l’audit, du conseil et de l’expertise comptable, KPMG rassemble aujourd’hui plus de 190 000 professionnels dans 154 pays. Le réseau KPMG en Afrique Subsaharienne se positionne comme un acteur majeur en matière de conseil et assistance aux entreprises. Pour accompagner la croissance de ses activités, KPMG renforce ses équipes par le recrutement d’un (e) Business Development Manager. Missions    Le Business Development Manager, favorise une croissance progressive et rentable au sein de grands comptes spécifiques. Ceci, d’une part, en entretenant les relations existantes et en en établissant de nouvelles afin de faire croître le réseau. D’autre part, en démontrant constamment une compréhension claire des problèmes des clients et en identifiant une approche que KPMG pourra adopter pour fournir des solutions novatrices. A cet effet, il assumera les principales responsabilités et tâches ci-après :
  • Identifier les opportunités par le biais du cross selling, d'événements et de campagnes de vente et générer une croissance de ventes supplémentaire à travers les différents unités d’affaires ;
  • Fournir au Client Lead Partner et au Customer Service Team une connaissance approfondie des besoins des clients, de la stratégie et des défis du marché ;
  • Maximiser et exploiter les opportunités commerciales existantes avec les clients, identifier et développer de nouvelles sources de revenus de manière proactive ;
  • Soutenir de manière proactive le développement de relations client entre les partenaires pertinents de KPMG et les Cadres Supérieurs ;
  • Diriger l'équipe d'appui au client, gérer et diriger l'engagement du client à l'échelle du cabinet ;
  • Diriger et appuyer les activités visant à s'assurer que les soumissions effectuées sont traduites en ventes, y compris la révision et l'accompagnement dans l'utilisation des outils MarketEDGE ;
  • Assurer la liaison avec l'équipe commerciale afin d'élaborer des cadres de tarification pour l’établissement des honoraires et s'assurer que ces cadres sont pleinement optimisés ;
  • Etre un leader de la vente et coacher les équipes sur les meilleures pratiques du domaine;
  • Démontrer les comportements à détenir pour effectuer des ventes à hautes performances, démontrer une soif personnelle de croissance des opportunités de vente et développer en chacun des membres du Comité de gestion, un instinct de vendeur;
  • Renforcer le réseau client au niveau du Customer Service Team, en utilisant des outils tels que les plans relationnels ;
  • Optimiser les outils de gestion de la relation client afin de permettre une planification efficace des réunions sur l'expérience client ;
  • Utiliser les réseaux sociaux et le réseau des anciens de KPMG comme force de vente;
  • Conserver et renforcer les relations client en développant des stratégies au sein des lignes de service.
Profil exigé Suivant le tableau des emplois de KPMG CI, le candidat recherché doit avoir le profil ci-après :
  • Etre titulaire d’un diplôme d’études supérieures, BAC+5 en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe ;
  • Justifier un minimum de 10 ans d’expérience professionnelle dans les axes suivants : vente, marketing, élaboration de stratégie d’entreprise, développement d’affaires, service client et gestion de projets ;
  • Bonne connaissance des divers secteurs d’activités faisant partir de l’offre KPMG incluant les organismes internationaux, les organisations financées par les bailleurs et une solide connaissance des activités de KPMG et des produits offerts ;
  • Avoir de solides compétences en communication verbale et écrite ;
  • Avoir une parfaite maîtrise des outils informatiques et des logiciels dédiés ;
  • Connaissance du concept B2B ;
  • Etre parfaitement bilingue Anglais / Français ;
  • Avoir une capacité à gérer des projets complexes et multi-tâches ;
  • Avoir de bonnes aptitudes en négociation ;
  • Etre créatif et dynamique ;
  • Etre orienté client et résultat ;
  • Avoir l’esprit d’équipe ;
  • Expérience professionnelle en cabinet considérée comme atout.
Mesures du succès et des indicateurs clés de performance :
  •  Qualité du plan de compte
  • Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance
  • Rétroaction du Client Lead Partner et du Customer Service Team
  • Rétroaction et commentaires des clients
  • Preuve de l'encadrement des autres pour faire progresser les stratégies et les relations de leurs clients
CONSTITUTION ET DEPOT DES DOSSIERS Les dossiers de candidature doivent comprendre :
  • une lettre de motivation,
  • un curriculum vitae détaillé avec photo,
  • une photocopie des diplômes obtenus,
  • les contacts de trois (3) personnes de référence pouvant justifier des capacités professionnelles du candidat.
Les dossiers de candidature en spécifiant comme objet : « Candidature au poste de Business Development Manager » doivent être soumis au plus tard le 19 janvier à 23 heures 59 minutes GMT par email à l’adresse support@peopleandchangekpmg.ci Pour toutes questions, veuillez contacter l’équipe de Recrutement People and Change par email à support@peopleandchangekpmg.ci ou par téléphone (225) 20 22 57 53 / 20 22 57 80. Les dossiers incomplets, non conformes ou parvenus hors délai ne seront pas examinés. Seuls les candidats retenus pour les prochaines étapes seront contactés. Confidentialité assurée.  Recrut BDM_Annonce longue_EN_VF
2020-01-13 11:08:26
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ONU L’Organisation des Nations Unies à New York est à la recherche d’un ou d’une cadre supérieur(e) hors pair qui contribuera à la direction et à l’administration générales du Bureau des services de contrôle interne (BSCI), entité indépendante qui aide le Secrétaire général à s’acquitter de ses responsabilités en matière de contrôle en procédant à des audits, à des enquêtes, à des inspections, et à des évaluations internes. Le (la) Sous-Secrétaire général(e) aux services de contrôle interne rend compte à la Secrétaire générale adjointe aux services de contrôle interne. La priorité sera donnée aux candidat(e)s ayant démontré leurs aptitudes dans les domaines de la gestion des programmes, des personnes et des ressources ainsi que de l’encadrement technique. Pour postuler, les candidat(e)s sont invité(e)s à se rendre sur le site Web de recrutement en ligne de l’ONU, à l’adresse suivante :  https://careers.un.org/lbw/home.aspx?lang=fr-FR (numéro d’appel à candidature : 126915). Les candidat(e)s ayant déjà présenté leur candidature à ce poste sont invité(e)s à postuler de nouveau. Les candidatures féminines sont vivement encouragées. Pour de plus amples informations sur le Bureau, consultez l’adresse suivante : https://oios.un.org/fr. ONU
2020-01-13 10:33:57
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