Extension Factory Builder

Raymond Farhat

05/02/2009 à 19:24
Diminuer la taille du texte Augmenter la taille du texte Imprimer Envoyer Partager cet article

Directeur général du groupe Colina

JEUNE AFRIQUE : Dans quel domaine la marge de progression est-elle la plus importante, l’assurance vie ou l’assurance dommages ?

Raymond Farhat : La marge de progression est en réalité importante dans les deux domaines, car les taux de pénétration sur nos marchés sont très bas, ce qui ne signifie pas qu’elle est la même pour tous les pays. Au Cameroun, par exemple, la marge de progression est plus importante dans l’assurance vie, alors qu’en Côte d’Ivoire c’est plutôt dans l’assurance dommages. Nous avançons par conséquent dans les deux domaines en parallèle. Nous devons en outre nous adapter à la situation de chaque pays. Nos marchés sont assez petits, et nous ne pouvons pas nous permettre d’être excessivement spécialisés. Les acteurs que nous sommes doivent être experts mais pas généralistes.

Dans ces circonstances, quelle stratégie de croissance pour un groupe comme le vôtre ?

Il faut d’abord bien connaître les spécificités de chaque marché, ainsi que les circuits de distribution. L’assurance dommages, plus orientée vers la clientèle des entreprises, est commercialisée par des courtiers, notamment les courtiers internationaux présents en Afrique, alors que l’assurance vie passe par les banques ou des mandataires. Notre stratégie d’expansion est double : s’installer dans de nouveaux pays et entrer dans des secteurs que l’assurance n’a pas encore pénétrés. C’est notamment le cas de la micro-assurance, qui permet d’adapter les produits classiques à des pouvoirs d’achat peu importants. Nous nous efforçons également d’être créatifs et de proposer de nouveaux produits à nos clients afin de satisfaire un besoin croissant d’assurances.

Quelles sont vos ambitions en termes d’expansion géographique ? À quel horizon ?

Notre groupe est actuellement dans une dizaine de pays d’Afrique subsaharienne francophone, ainsi qu’à Madagascar, et nous avons l’ambition de nous étendre rapidement dans certains pays du Maghreb, ainsi qu’en Afrique de l’Est. Notre stratégie de diversification hors de la zone Cima démarre dès cette année et va se prolonger jusqu’en 2012. Avec pour ambition de devenir un groupe totalement continental grâce à des partenariats capitalistiques signés avec d’autres sociétés d’assurances. C’est notre priorité.

Abonnez-vous pour 11,25€ / mois
Tous droits de reproduction et de représentation ImprimerImprimer EnvoyerEnvoyer Partager cet articlePartager

Continental

Ebola : des vaccins seront testés dans les pays d'Afrique les plus touchés

Ebola : des vaccins seront testés dans les pays d'Afrique les plus touchés

Des vaccins contre la fièvre Ebola seront testés, si possible en décembre, dans les trois principaux pays d'Afrique de l'Ouest touchés par l'épidémie selon l'OMS, alors qu'au Mali, la fill[...]

Ligue des champions : Lusadisu (AS Vita Club) et Zerara (ES Sétif), l'interview croisée

Les milieux de terrain Guy Lusadisu - qui a remporté deux fois le trophée avec le TP Mazembe - et Toufik Zerara sont deux des hommes forts de l’AS Vita Club et de l’ES Sétif, qui[...]

Diaporama : les lieux qui racontent l'Histoire de l'Afrique

La mémoire de l’Afrique, ce sont des ouvrages et des mythes. Mais ce sont aussi des lieux qui invitent au recueillement et suscitent parfois l’émotion.[...]

OGM : les pays africains les plus avancés

 Dans "Technologies agricoles génétiquement modifiées pour l'Afrique", un rapport commandité par la BAD, l'Institut international sur les politiques alimentaires préconise[...]

La danse des popotins

La danse des popotins "Nous sommes les hommes de la danse dont les pieds reprennent vigueur en frappant le sol dur." Ce vers, vous vous en êtes rendu compte, n'est pas de moi, mais bien de Léopold[...]

Ebola business, commerce macabre autour d'une épidémie

Des boucles d'oreille aux peluches en forme de virus, les produits dérivés à l'effigie d'Ebola se multiplient sur la Toile. Alors que l'épidémie fait rage, avec un bilan de 10 000 cas en Afrique[...]

Marc Rennard, Orange : "Une nouvelle révolution est en marche en Afrique"

Conforté par un chiffre d'affaires en hausse sur le continent, l'opérateur français prévoit une croissance durable du marché des télécoms. Face à une concurrence[...]

L'OIF aux Africains !

Moins de six semaines nous séparent de l'élection du nouveau secrétaire général de l'Organisation internationale de la francophonie (OIF). Les 57 chefs d'État ou de gouvernement[...]

La course pour la direction du bureau Afrique de l'OMS est lancée...

Qui, début novembre, succédera à l'Angolais Luís Gomes Sambo à la tête du bureau Afrique de l'Organisation mondiale de la santé (OMS) ?[...]

Sondage : faut-il reporter la CAN 2015, la déplacer ou l'annuler à cause d'Ebola ?

Se jouera-t-elle ou pas ? À quelle date ? Où ? Les rumeurs vont bon train au sujet de la Coupe d'Afrique des nations, prévue en janvier 2015 au Maroc mais menacée par l'épidémie d'Ebola.[...]

Dernière Minute

Toutes les dépèches
Voir tous les dossiers